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今年以來，無錫市農資公司堅持以業務建設為中心，以等不起的責任感，慢不得的緊迫感，坐不住的危機感，狠抓各項制度落實落地，組織骨干到網點走訪摸底,緊盯市場需求，主動做好經營銷售和農資保供工作,助推業務工作提質增效。

一是聚焦業務人員隊伍優化。立足公司實際，適時調整充實業務科人員配置，進一步明確各自職責和業績目標，結合個人綜合業務能力實際區分梯次，循序漸進，增強員工做好業務的積極性和主動性。通過以老帶新，定人幫帶，不斷提升整體業務能力，通過解放思想，更新營銷理念，形成比、學、趕、幫、超的濃厚氛圍。

二是聚焦經營銷售模式優化。在公司內部積極倡導全員銷售，公司、業務科每周（日）開碰頭會，建立集體議價機制，公司明確規定團隊內部共同享有公開相關信息，緊跟市場價格變動，及時動態調整進（出）貨時機和銷售價格，在銷售策略上，以網點銷售為依托，農藥零差率帶動銷售為助推，下沉到農場、大戶等對接銷售為突破，積極與兄弟公司開展業務合作，不斷提高產品在市場的占有率。

三是聚焦經營品類優化。年初通過盤庫發現，公司經營品種雜，往年銷售產品庫存多，銷售壓力大。為提高產品競爭力，我們積極優化調整經營品種，形成了以嘉施利、金沂蒙、瀘天化、新洋豐等知名品牌為代表的核心產品，在銷售產品配置上，做到穩住尿素銷售總量，提高復合肥的銷售利潤，加大有機肥的銷售增量，逐步增加水溶肥、微量元素肥的銷售規模。（無錫市社供稿）