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無錫市社:農資公司三措并舉助推業務工作提質增效
發布日期:2024-09-05  瀏覽次數:次  字體:【

今年以來,無錫市農資公司堅持以業務建設為中心,以等不起的責任感,慢不得的緊迫感,坐不住的危機感,狠抓各項制度落實落地,組織骨干到網點走訪摸底,緊盯市場需求,主動做好經營銷售和農資保供工作,助推業務工作提質增效。

一是聚焦業務人員隊伍優化。立足公司實際,適時調整充實業務科人員配置,進一步明確各自職責和業績目標,結合個人綜合業務能力實際區分梯次,循序漸進,增強員工做好業務的積極性和主動性。通過以老帶新,定人幫帶,不斷提升整體業務能力,通過解放思想,更新營銷理念,形成比、學、趕、幫、超的濃厚氛圍。

二是聚焦經營銷售模式優化。在公司內部積極倡導全員銷售,公司、業務科每周(日)開碰頭會,建立集體議價機制,公司明確規定團隊內部共同享有公開相關信息,緊跟市場價格變動,及時動態調整進(出)貨時機和銷售價格,在銷售策略上,以網點銷售為依托,農藥零差率帶動銷售為助推,下沉到農場、大戶等對接銷售為突破,積極與兄弟公司開展業務合作,不斷提高產品在市場的占有率。

三是聚焦經營品類優化。年初通過盤庫發現,公司經營品種雜,往年銷售產品庫存多,銷售壓力大。為提高產品競爭力,我們積極優化調整經營品種,形成了以嘉施利、金沂蒙、瀘天化、新洋豐等知名品牌為代表的核心產品,在銷售產品配置上,做到穩住尿素銷售總量,提高復合肥的銷售利潤,加大有機肥的銷售增量,逐步增加水溶肥、微量元素肥的銷售規模。(無錫市社供稿)

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